Получите бесплатный аудит по SEO продвижение сайта в Яндекс с помощью комплексного интернет маркетинга в поисковой сети Яндекс

Размер семантического ядра и частотность

Первое от чего может зависеть бюджет вашего сайта — это размер семантического ядра (количество продвигаемых, рекламируемых запросов) и тут не важно продвигаетесь вы при помощи seo или через контекстную рекламу Яндекс Директ или Google AdWords. В любом случае бюджет будет зависеть от количества продвигаемых запросов.

Одно дело продвигать или дать купить рекламу для 100 запросов, другие дело для 1 000. Но тут сразу следует уточнить один нюанс. Можно подобрать запросы таким образом, что бюджет на продвижение 200 запросам будет равен бюджету на продвижение допустим 500 запросам.

Как так?

Все очень просто, у каждого запроса есть свои характеристики, которые влияют на стоимость его продвижения, а главное эффективность для владельца сайта, т.е. потенциальная конверсия запроса.

Вот базовый список характеристик отдельно взятого запроса:

• Частотность запроса (чем чаще люди вводят запрос, тем больше у него частотность). По сути частотность – это сколько раз в месяц по выбранному региону пользователи вводили этот запрос в поисковую сеть Яндекс или Google. Но опять же тут есть несколько подводных камней. Первое – частотность должна быть точная, т.е. именно в той словоформе, в которой вы его вводите. Покажем на примере:

Общая частотность

Точная частотность:

Разница в 50 раз! Всегда запрашивайте у вашего подрядчика именно точную частотность.

•  Конкуренция запроса. Тут все просто. Чем конкурентнее запрос, тем дороже. Проверять конкуренцию можно при помощи сервиса mutagen там она от 0 до 25. Где 0 – все легко и просто, но скорее всего никто не ищет такой запрос, а 25 – это нечего даже начинать продвижения по этому запросу, если вы не готовы выложить кругленькую сумму. Следует выбирает запросы конкуренции в диапазоне от 10 до 20.
•  Уровень коммерции запроса. Вот это, пожалуй, самый интересный показатель. Запросы делятся на коммерческие (запросы по которым пользователи хотят что-то купить и покупают) и информационные (запросы по которым пользователи ищут информацию и редко покупают). Проверять уровень коммерции можно вручную, просто ввести в поиск яндекс или google запрос и посмотреть топ-10 сайтов, если большая часть сайтов коммерческие, то запрос коммерческий, если информационные сайты в выдаче, то и запрос информационный. Так же есть сервисы типа pixelplus в котором есть инструмент (250 бесплатных проверок в день) по определению уровня коммерции запроса.

Получается, что с одним и тем же бюджетом можно собрать запросы с большой конкуренцией, высокой частотностью и уровнем коммерции меньше 30% (информационные) и нафиг слить весь бюджет, не получив результата. А можно собрать коммерческие запросы с небольшой частотностью, но со средним уровнем конкуренции и получить результат от вложений.

Так что, когда ваш заказчик собирает вам семантическое ядро без параметров и за несколько часов, скорее всего вы сольёте весь бюджет.

Семантическое ядро должен однозначно собирать профессионал, который учитывает все эти параметры. Иначе слив бюджета обеспечен.

Тип сайта

Коммерческие сайты условно делятся на несколько типов:

1. Одностраничный сайт.
2. Корпоративный сайт, сайт визитка.
3. Сайт услуг.
4. Сайт каталог.
5. Интернет магазин

Корпоративный сайт, сайт визитку – продвинуть дешевле всего, так как у них небольшое количество страниц, а значит, что и большой семантической базы не будет. Интернет магазин содержит как правило тысячи страниц, а иногда и сотни тысяч, соответственно продвижение такого большого сайта будет требовать больших вложений, но и эффект от продвижения будет многократно больше нежели от сайта визитки или даже сайта каталога.

Желаемый результат

Каких результатов вы хотите достичь? Этот вопрос должен задавать ваш будущий подрядчик с самого начала. Вы должны знать, какие показатели сайта в данный момент:

• Посещаемость.
• Количество заявок с сайта.
• Конверсия заявок в заказы.
• Сколько денег приносит сайт в месяц.
• Какой средний чек.

Зная эти показатели можно говорить о желаемых результатов. Показатели типа все по нулям – в принципе тоже показатели =)

Некоторые клиенты, обращаясь к нам не могут сходу ответить на этот вопрос – какие показатели вам нужны? Ведь от желаемых результатов зависит и бюджет на продвижении. К примеру сайт по продаже спорт товаров имеет следующие показатели – 1000 посещений в месяц, 10 заявок в месяц, 5 заявок в заказ, средний чек 5 000р., маржа 2000р. и того сайт на данный момент зарабатывает 10 000р. в месяц.

Объективный рост по seo продвижению начиная с 3-го месяца работы это рост посещаемости на 20% в месяц с последующем ростом каждый месяц до 80% от предыдущего. Рассчитывая ROI на 9 месяцев вперед получается следующая картина:

Вложив за 10 месяцев в продвижение своего сайта 270 000р. (по 30 000р.) через 9 месяцев заказчик заработает 346 612р. Т.е. прибыль от вложений составит 76 612р.

За 9 месяцев чистая прибыль 28%. Не очень большой показатель, но дальше происходит интереснее. Если тенденции роста продолжаются, то и прибыль постоянно увеличивается, а если вложения с тем же эквивалентом дают такой же рост, то и чистая прибыль увеличивается в несколько раз и составляет уже 50-80 и больше процентов от вложений.

Рассмотрим пример, когда клиенту хочется заработать не 76 000р. за 9 месяцев, а допустим 2 000 000 руб. за тот же период времени. Значит нужно обеспечить клиенту рост заявок в 26 раз больше. Придется разработать стратегию, по которой рост с 3-го месяца пойдет на 600%, а это потребует подключение быстрых источников рекламы типа контекстной и таргетной рекламы, далее с последующим увеличением заявок каждый месяц. Конечно это потребует в несколько раз больше вложений. Предположительно 300 000р. в месяц. С таким бюджетом эта стратегия развития осуществима. И вложим в продвижение 2 700 000 рублей, клиент сможет заработать 4 778 000р. т.е. чистая прибыль составит 2 078 080р.

Вот как зависит желаемый результат от уровня бюджета.

Скорость

Ну а тут мы говорим про время, за которое нужно достичь определенного результата. Если под результатом имеется ввиду прибыли, а сроки сжаты то идет настройка быстрых источников трафика – контекстная реклама Яндекса и Google, таргетная реклама социальных сетей, медийно-банерная реклам. Быстрая, не значит мгновенная на подготовку рекламных материалов, макетов, настройку сайта для получения конверсии уйдет 1-2 месяца.

Что же касается seo оптимизации тут срок начинается от 6 месяцев в любом случае.

1-й месяц – подготовительные работы, стратегия, семантическое ядро, структура, изучение целевой аудитории, создание лид магнитов, офферов и т.д.

2-й месяц – технические работы по сайту, написание части текста, начала оптимизации.

3-й месяц углубленная seo оптимизация, заполнение оставшихся текстов, начало реализации ссылочной или контентной стратегии, сбор анализ первых результатов.

4-5-й месяца – еженедельный сбор аналитики, докрутка запросов до топ-10, прохождение всех страниц сайта индексации, обработка результатов и доработка функционала.

6-й месяц – начало работы с информационкой, для увеличения показателей и авторитетности сайта, в это же время при условии планомерной работы появляются результаты по продвижению высокочастотных и среднечастотных запросов, а значит и подтягивается основной источник трафика.

Регион

Регион сайт очень сильно влияет на стоимость сайта. Одно дело продвигать сайт по ремонту холодильников в Ярославле где не такая большая конкуренция, но и клиентов не так много. Другие дело продвигать сайт по той же тематике в Москве или Санкт-Петербурге, где клиентов очень много, но и конкуренция не даёт расслабиться.

Конкуренты

Лидеры рынка, которые заняли лидирующие позиции по самым коммерческим запросам напрямую влияют на стоимость продвижения. Тут важно понимать, что любого титана можно подвинуть вопрос только времени и ресурсов. Для начала нужно изучить конкурента, посмотреть сколько страниц у него в индексе, сколько денег он тратит на контекстную рекламу, сколько и какие тексты он пишет, какие методики в продвижении использует, покупает ли ссылки, занимается ли улучшением дизайна и функционала сайта и т.д.

Нужно полностью изучить конкурентов в поисковых системах.

Важное замечание – очень часто ваши прямые конкуренты, которых вы знаете очень давно и конкуренты в интернете по поисковым запросам это разные компании. Ваш конкурент может быть успешен в офлайн пространстве, но абсолютный ноль в онлайн. Это хороший повод обойти ненавистного конкурента в интернете.

Правда может оказаться так, что и в интернете уже есть титаны, которых очень сложно подвинуть.

Прелесть поисковых систем Яндекса и Google в том, что пользователи ищут товары и услуги набирая различные запросы, поэтому стоит начинать обгонять конкурентов с наименее конкурентных, но в то же время с большей рентабельностью запросами. Опять же тут все зависит от грамотно составленного семантического ядра.

Если ваши конкуренты тратят на продвижение сотни тысяч рублей, то что бы отнять у них половину трафика нужно вкладывать всё те же сотни тысяч рублей и желательно примерно то же время что и вкладывали они. Если же вы хотите начать отбивать у конкурента небольшие части трафика, то это уже вложения на десятки тысяч рублей.

Цена на работы подрядчика

Тоже очень интересный пункт. Стоимость работы подрядчика зависит от нескольких параметров:

• Известность подрядчика. Топовые веб и seo студии за свою известность берут очень большие деньги, иногда даже слишком большие.
• Регион подрядчика. Стоимость содержания офиса подрядчиком. Стоимость аренды офиса и зарплаты сотрудников в Москве в несколько раз выше чем в регионах, так что не стоит удивляться что при том же качестве услуг и известности московские компании будут брать в несколько раз дороже региональных. По другому это просто экономически не выгодноJ
• Успешные кейсы. Если у подрядчика есть уже успешные кейсы по вашей тематике, значит ему уже легче продвинуть ваш сайт и, казалось бы, цена должна быть меньше, НО… Так бывает не всегда иногда за доказательство прошлых успехов подрядчик хочет больше денег. См. пункт Известность.
• Качество работы. Вот за это стоит платить деньги, однако качество работы сложно увидеть не профессионалу. Но его можно определить по некоторым особенностям – подрядчик интересуется вашим бизнесом и задает вопросы, подрядчик заранее составляет план работ, подрядчик тратит на подготовку семантического ядра не менее 2-х недель, подрядчик предоставляет отчет по выполненным работам и тратам.

Подрядчика лучше выбирать с кейсами и доказательствами результатов, лучше спросить у заказчика может ли кто-то из заказчиков по телефону дать рекомендацию о подрядчике. Подрядчика лучше выбирать не из топ-100 веб студий, потому что стоимость работ там будет точно запредельные, а вот качество будет просто на хорошем уровне. Лучше выбрать исполнителя не из центрального региона, работа через телефон, скайп и переписку отлично укладывается в современный способ введение деловых отношений.

Вывод

Как мы видим стоимость продвижения сайта зависит от большого количества факторов, в статье мы привели только самые основные из них. Каждый сайт должен рассматриваться индивидуально, нельзя создать какую-то таблицу с ценами, по которой можно в точности определить стоимость продвижения сайта, но, если обратиться к профессионалам можно заранее просчитать бюджет и желаемые ROI.